Маркетинговые исследования для
выхода на новые рынки
Разработка и продвижение новых продуктов, освоение новых рынков, использование передовых практик являются важными компонентами стратегии любой развивающейся компании.
Первым шагом компании при выходе на новые рынки является сбор и анализ информации о них.
- Для начала успешной работы на новых рынках компании необходимо знать:
- Какие тренды существуют на целевых рынках?
- Какова емкость рынка и какие факторы влияют на нее?
- Кто является основными конкурентами компании? В чем их сильные и слабые стороны?
- Какой сегмент потенциальных потребителей является целевым?
- В чем заключаются конкурентные преимущества компании?
- Какие тарифные и нетарифные ограничения могут существовать для продукции компании на выбранных рынках?
- Как мы помогаем компании ответить на эти вопросы?
- Анализируем информацию о состоянии выбранного рынка: объемы производства и потребления внутри страны, размеры экспорта/импорта той или иной продукции.
- Рассчитываем текущую емкость рынка, рассматриваем факторы, влияющие на нее.
- Формируем список компаний – основных конкурентов. Анализируем доступную информацию о них.
- Сегментируем потенциальных клиентов.
- На основе собранной информации выявляем конкурентные преимущества продукции компании.
- Формируем список тарифных и нетарифных ограничений, в т.ч. в сфере ESG, которые действуют на целевых рынках.
Объем информации, анализируемый в рамках маркетингового исследования, зависит от поставленных целей. Примерное содержание маркетингового исследования по изучению новых рынков представлено ниже.
Примерное содержание маркетингового исследования
-
- Общая характеристика рассматриваемых рынков
В разделе представлен обзор объемов производства и потребления продукции на том или ином рынке, данные о внешней торговле, текущих тенденциях рынка, факторах, влияющих на его развитие, логистической составляющей, законодательных нормах, регулирующих поставки.
-
- Анализ потенциальных потребителей
Раздел включает сегментацию потребителей по различным критериям, информацию о емкости рынка (текущей и в перспективе), обзор компаний-потенциальных покупателей. -
- Обзор конкурентов
В разделе представлены данные об основных конкурентах, ассортименте их продукции, о конкурентных преимуществах, другая информация. -
- Маркетинговая стратегия компании на новых рынках
Раздел включает план продвижения продукции на рассматриваемые рынки, в т.ч. основные этапы его реализации, описание продуктовой и коммуникационной политики.
В случае, если компания заинтересована в анализе лучших бизнес-практик и новых бизнес-моделей, применяемых ведущими на рынке компаниями, то он также может быть включен в исследование.
Располагаем положительным опытом анализа рынков различных стран. Предоставляем достоверную информацию. Гарантируем конфиденциальность проведенных исследований.
